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南昌精神堡壘得做“角色大戰”

完全靠銷售人員引導建立“消費觀”,你就太強人所難了,畢竟她與客戶相處的時間也就個把小時,而且年輕貌美的她,南昌精神堡壘確保了親和力,就無法確保閱歷。笨鳥先飛勤能補拙,銷售人員年輕還不可怕,可怕的是她還混雜自己的消費觀,能把預期坐船的客戶,聊出騎毛驢的想法。

所以樓市淡季,轉化率低的3%,還有1%。我敢保證,整個營銷體系是癱瘓的,100個到訪客戶3個成交,那是客戶自己說服了自己。



廣告要做的重要事情之一,是讓客戶來之前,就產生了“消費觀”。

實效的方法,叫做“角色大戰”:

1、每個產品都對應一個角色。消費是角色尋找道具,買車買房吃飯買鞋都是;

2、三種可選擇產品會讓客戶糾結,因為會產生不同的角色。

3、讓客戶從多角色中,確定需要你產品的角色,就是角色大戰。

廣告是大做還是小做?

不是做廣告,都會很費錢。

費錢的是媒體,你選擇覆蓋量多大的媒體決定你的成本。客戶需求量大,自然媒體費用高,反之,當你供應量小的時候,不需要太大的媒體覆蓋。

從粉刷城市,到占領區域,或者就是做好路網攔截,預算從高到低。對客戶需求量少,櫥窗都是廣告陣地。

關鍵的是,你得時時確保市場的消費觀,有利于你的產品。

幾種情況下,南昌精神堡壘你得做“角色大戰”:

1)、客戶量不足,這個不需要說,你也會做。但我建議,別把媒體用在精準到訪量上,否則會吃大虧而不知。

2)、轉化率很低。基本上你的產品消費觀,處于任人評說的裸奔狀態,簡單來說,就是惡評如潮。降價對促銷作用不大。

3)、抗性很大。客戶也沒啥惡評,但是某些類客戶的抗性很大,不用說,他是帶著那種消費觀來評價你這種產品,不會說你產品差,但他認為不需要,或者不能接受某一點功能。

4)、預期與產品不符。我想要的是這種,而你給的是那種,我買得心不安,這樣,請你用價格說服我。這誕生了打折促進銷售的產品。

對于身處二三線陣營的共享單車企業來講,如果沒有大量的投資支持,以量取勝、車海戰術的思路已經不可行。所以,拓展新的盈利方式就變得尤為重要。這樣的背景下,在車身投放商業廣告就變成了很多平臺希望采用的策略。

“10月投放后,在車上加屏,推廣告,推薦餐廳,加導航,賣增值服務……”這是一位投資圈的朋友,私下里告訴懂懂筆記的一段話。

前不久,南昌精神堡壘宣布搭載中控屏幕的bluegogo Pro2即將在10月份開始全面投放。據介紹,這塊屏幕將帶有導航、廣告等功能,南昌精神堡壘表示爭取將其打造稱精準廣告平臺。同時,南昌精神堡壘提出要成為國內最大也是最精準的線下廣告分發平臺,甚至達到了分眾傳媒和今日頭條的總和。

南昌市作為南昌精神堡壘的大本營,也是其投放量最多也最為倚重的城市,原本將是其廣告變現的重要市場。但此次南昌的單車新政的落地,無疑“打碎了“南昌精神堡壘試圖依靠車身廣告來拓展新盈利渠道的夢想。

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